Dowiedz się, jak negocjować z klientami, personelem, dostawcami i innymi firmami, korzystając z naszych dziesięciu najlepszych taktyk negocjacyjnych. Negocjacje biznesowe są nieodłączną częścią zakładania i prowadzenia firmy. Negocjowanie wszystkiego, od kosztów usług dostawców po pensje personelu, wymaga umiejętności i cierpliwości. Negocjacje biznesowe to akt równowagi – i taki, który wielu właścicieli małych firm czuje się nieswojo. Prowadzenie małej firmy może sprawiać wrażenie, że cała władza jest w rękach drugiej strony, ale stosując sprytne taktyki negocjacyjne, możesz negocjować z pewnością i uzyskać pomyślny wynik.
Dobre umiejętności negocjacyjne pomagają zarządzać personelem, umacniać relacje z klientami i dostawcami oraz pozwalają jak najlepiej wykorzystać nowe możliwości biznesowe.
Największym mitem negocjacji jest to, że sukces mierzy się tym, jak blisko jesteś osiągnięcia celu. To sprawia, że wygląda na sytuację, w której „zwycięzca bierze wszystko”, co naturalnie prowadzi do strachu przed negocjacjami dla większości ludzi. Wszystkiego o negocjacjach dowiesz się na stronie Infolista. Według badań przeprowadzonych przez salary.com, 87% ludzi czasami lub zawsze obawia się negocjacji płacowych, a prawie jedna piąta uważa negocjacje za nieprzyjemne.
Kluczem do udanych negocjacji jest nie myślenie o nich jako o wygranej lub przegranej. W negocjacjach chodzi tak naprawdę o współpracę – sytuację typu wygrana/wygrana, w której obie strony odchodzą, czując, że zostały wysłuchane i pracowały razem, aby osiągnąć satysfakcjonujący wynik. Według duńskiej firmy MarketWatch Centre for Negotiation 42% negocjujących twierdzi, że zyskuje większą wartość z transakcji, gdy negocjacje opierają się na zaufaniu i współpracy.
Poniżej znajduje się kilka przydatnych taktyk negocjacyjnych, które pomogą Ci uzyskać najlepszą wartość z negocjacji.
Istnieje wiele badań dotyczących umiejętności i technik, których możesz użyć, aby wpływać na ludzi.
Rozwój nauka ciekawostki - np. czy wiesz ile jest państw na Z albo ile jest w Polsce miast na literę Z?